Самопрезентация на собеседовании

Ваше резюме уже изучено «от и до», но решение еще не принято. В связи с этим на собеседовании необходимо сказать то, что заставит выбрать именно вас.

Кому сказать? Кто эти люди? Чем интереснее должность, тем больше собеседований может случиться. Первым будет HR, потом непосредственный руководитель. А дальше — различные управленцы, на которых так или иначе будет влиять результат вашей работы.

50% успеха даст хороший рассказ о себе
50% ответы на вопросы (в том числе креативные), невербалика и умение грамотно вести диалог
Если говорить в общем, то больше всего подкупает гибкое мышление, уверенность, честность и понимание «для чего мы здесь собрались». Ваша задача — красиво продать свои навыки и опыт, чтобы представитель компании ясно увидел свои выгоды в найме такого сотрудника.

Что для этого нужно сделать?
1) Запланировать текст рассказа о себе. Он должен показать ваши реальные супер-силы и пользу для нанимателя: немного о себе, сильные стороны, конкретные примеры решения задач, преимущества для компании. Для импровизации тоже должно остаться место — здесь вы покажете скорость реакции и свою заинтересованность работы в конкретной организации.

Пример:
Я Руководитель отдела маркетинга, который 15 лет управляет маркетингом и помогает компаниям зарабатывать деньги, находить новые ниши и рынки для продвижения. Я работал с 10 разными нишами: детские товары, оборудование для производства, одежда, FMCG-товары и другие. И уверенно могу сказать, что умею достигать результат в любом направлении.

У меня есть опыт продвижения во всех каналах: корпоративный канал, e-com, дистрибьюторы, розничные сети, собственный интернет-магазин и другие.

Мои сильные стороны - это аналитика, планирование работы всего отдела, подрядчиков и постоянное тестирование новых гипотез.

Расскажу 3 примера, как я повысил продажи в 3 разных компаниях. И далее перечисляете на каждом месте точку А, точку Б, и как вы пришли к точке Б.

2) Продумать часть с живым интервью. В первую очередь нужно морально подготовиться к вопросам в духе «кем вы видите себя через 5 лет?» и работе с кейсами. Да, именно они дадут представление о вашем мышлении. Злость и саботаж тут никак не помогут, только внимательность и желание проявить себя. Также важно иметь в запасе вопросы к собеседнику. Они должны касаться должности и показывать ваш профессионализм, а разговоры об особенностях оплаты лучше оставить на конец интервью.
3) Отрепетировать все вышеперечисленное под запись на телефон или с другим человеком. Взгляд в глаза, комфортный темп речи, спокойные руки, открытая поза, умение слушать. Если это для вас непривычно, то данные навыки стоит развить. В жизни они тоже пригодятся, не только для прохождения собеседований на работу.

Отдельно хочется напомнить про чувство меры. Конечно, собеседование — это некая игра. Вас хотят видеть настоящим, без явных следов подготовки. Заученные фразы и натянутая улыбка выдадут вас с потрохами. Вместе с тем, интервью вряд ли пройдёт молчащий, нервный и неуверенный в себе человек. Даже если таким он стал только на время собеседования из-за стресса. Из чего делаем вывод: готовиться необходимо, но не нужно загонять себя в жесткие рамки.

Как проводят собеседования HR и руководители
HR и руководители, скорее всего, захотят протестировать разные ваши скиллы. Однако HR все же сделает упор на личностные качества и мягкие навыки (вашу структурность, дипломатичность, вежливость, умение решать конфликты и др. ), а руководитель — на профессиональные компетенции (он в них больше разбирается).

Иногда собеседования HRа и Руководителя похожи, как две капли воды. Иногда пересекаются на 50%, а иногда полностью отличаются.

Приведу пример, какие вопросы задавали нашему клиенту (Операционному директору) на этапе с HR и собственником

HR
– Подскажите, удалось вам ознакомиться с компанией?
– Расскажите о своем опыте?
– Какие отделы были в вашем подчинении?
– Сколько максимум людей было у вас в подчинении и на каком месте работы?
– Почему вы ушли с последнего места работы? А с предпоследнего?
– Какую работу ищете? Что для вас сейчас важно?
– Вам больше нравится развитие, проектная работа или операционная деятельность (фокус на оптимизацию и отшлифовку имеющегося)
– А вы указали, что оптимизировали процессы, приведите пример своей оптимизации
– Какой вы руководитель?
– Есть ли у вас пример, когда вы выращивали людей. Расскажите о нем
– Какие у вас зарплатные ожидания?

Руководитель:
– Расскажите коротко о себе и своих сильных сторонах
– Вы указали в резюме, что влияли на увеличение EBITDa - как и за счет чего вы это делали?
– Как вы управляете командой? С помощью каких инструментов?
– Вот вы узнали о нас, о наших задачах. Представьте, что мы вам делаем оффер, что вы будете делать в первую неделю и в первый месяц?
– Вы написали, что создавали стратегию. А в чем заключалась ваша стратегия?
– А наша вакансия вам интересна? А почему?
– Вы жесткий руководитель?

Для двух типов интервью важно перечислить достижения («увеличил прибыль», «сэкономила», «предложил», «снизила количество ошибок») и показать уровень мышления. Работать с человеком, не умеющим принимать решения и их реализовывать, мало кому интересно. Нескольких ярких примеров, когда вы достигли поставленных целей - обязательная программа, которую нужно откатать безупречно..

Вроде бы все очевидно, пока не доходит дело до реальной жизни. Конечно, вы не ходите на собеседования так часто, чтобы совсем не тревожиться по этому поводу. Поэтому вам очень пригодится профессиональное мнение и взгляд со стороны.

Мы поможем подготовиться к любому собеседованию, чтобы вы могли показать себя с лучшей стороны, получить оффер с достойным вознаграждением и не продешевить. Это доступно каждому: самопрезентация — лишь навык, которому легко научиться у грамотных специалистов.