Оставьте свой телефон
Наш карьерный консультант поможет с поиском работы и с поиском призвания. Мы трудоустроили 5500+ кандидатов. Рейтинг в Яндексе 5.0
Операционный директор. Как искать работу?
В этой статье мы рассмотрим следующие вопросы:
1. Какие зарплаты получают операционные директора
2. ТОП-25 вопросов, которые задают операционным директорам на собеседовании
3. Ошибки при создании резюме операционного директора
1. Какие зарплаты получают операционные директора
2. ТОП-25 вопросов, которые задают операционным директорам на собеседовании
3. Ошибки при создании резюме операционного директора
Зарплата операционного директора
Операционные директора в Москве запрашивают от 200 тыс. до 2 млн рублей.
1. Размер и тип компании
2. Сфера бизнеса
Операционный директор в ритейле, логистике, производстве, IT или HoReCa может получать разные деньги, даже при схожих зонах ответственности.Например, в производстве или IT ставки выше, потому что сложность процессов и риски выше.
3. Функциональная нагрузка
Где-то ОД — это про контроль процессов и персонала.
Где-то — про цифровую трансформацию, юнит-экономику, масштабирование, кризис-менеджмент.
Где-то операционный директор отвечает за продажи, а где-то только за бэк-офис
Чем больше зона влияния и бизнес-ответственности — тем выше зарплата.
4. Личный опыт и достижения
Зарплата часто зависит не только от "должности", а от конкретного профиля кандидата: какие бюджеты вел, сколько людей в подчинении, за сколько точек продаж отвечал, какие метрики улучшил.
Операционный директор, который вывел компанию из убытков или масштабировал в 5 раз — будет стоить дороже.
5. Умение себя продавать
Два директора с одинаковым опытом могут получать в 2–3 раза разные деньги просто потому, что один умеет упаковывать свой опыт и вести переговоры, а второй — нет.
Кто-то говорит "я управлял логистикой", а кто-то — "снизил затраты на 18% за счёт реорганизации складов и внедрения WMS — сэкономили 10 млн ₽ за год".
Операционные директора в Москве запрашивают от 200 тыс. до 2 млн рублей.
1. Размер и тип компании
- 200–400 тыс. руб. — малый и средний бизнес, часто с ручным управлением, один офис, ограниченный оборот.
- 400 тыс. – 1 млн руб. — крупный бизнес, несколько локаций, распределённая команда, выстроенные процессы, KPI.
- 1–2 млн руб. и выше — федеральные или международные компании, высокие бюджеты, масштабная логистика, ответственность за P&L, цифровизацию, стратегию и трансформацию.
2. Сфера бизнеса
Операционный директор в ритейле, логистике, производстве, IT или HoReCa может получать разные деньги, даже при схожих зонах ответственности.Например, в производстве или IT ставки выше, потому что сложность процессов и риски выше.
3. Функциональная нагрузка
Где-то ОД — это про контроль процессов и персонала.
Где-то — про цифровую трансформацию, юнит-экономику, масштабирование, кризис-менеджмент.
Где-то операционный директор отвечает за продажи, а где-то только за бэк-офис
Чем больше зона влияния и бизнес-ответственности — тем выше зарплата.
4. Личный опыт и достижения
Зарплата часто зависит не только от "должности", а от конкретного профиля кандидата: какие бюджеты вел, сколько людей в подчинении, за сколько точек продаж отвечал, какие метрики улучшил.
Операционный директор, который вывел компанию из убытков или масштабировал в 5 раз — будет стоить дороже.
5. Умение себя продавать
Два директора с одинаковым опытом могут получать в 2–3 раза разные деньги просто потому, что один умеет упаковывать свой опыт и вести переговоры, а второй — нет.
Кто-то говорит "я управлял логистикой", а кто-то — "снизил затраты на 18% за счёт реорганизации складов и внедрения WMS — сэкономили 10 млн ₽ за год".
Вопросы, которые задают операционным директорам на собеседовании:
Внимание, это не все вопросы, мы знаем более 200 вопросов, которые периодически задают Операционным директорам на собеседовании
1. Опишите вашу текущую (или последнюю) зону ответственности.
2. Какие процессы вы перестраивали или автоматизировали?
3. С какими ключевыми метриками вы работали?
4. Как вы выстраиваете систему KPI для подчинённых?
5. Какие инструменты и системы вы используете для контроля исполнения задач?
6. Что делаете, если подразделение не выполняет план?
7. Как вы масштабировали операционные процессы?
8. Какие IT-системы вы внедряли или адаптировали?
9. Как вы подходите к снижению издержек?
10. Какие отделы или функции были в вашем прямом подчинении?
11. Как вы оцениваете эффективность работы команды?
12. Приведите пример, когда вы допустили управленческую ошибку.
13. Как действуете в ситуации кризиса или сбоя?
14. Как организуете работу при нехватке ресурсов?
15. Была ли у вас ответственность за P&L?
16. Как выстроены отношения между вами и другими топ-менеджерами (Финансовый директор, Коммерческий директор)?
17. Как вы влияете на стратегию компании?
18. Какие инициативы предлагали руководству? Какие из них были реализованы?
19. Как вы развиваете руководителей среднего звена?
20. Какой у вас был самый масштабный проект?
21. Какие результаты вы считаете своими главными достижениями?
22. В чём ваша ключевая ценность как операционного директора?
23. Чем вы отличаетесь от других кандидатов с аналогичным опытом?
24. Что является продуктом вашей должности?
25. Какую конкретную пользу вы принесли бизнесу в последнем месте работы?
1. Опишите вашу текущую (или последнюю) зону ответственности.
2. Какие процессы вы перестраивали или автоматизировали?
3. С какими ключевыми метриками вы работали?
4. Как вы выстраиваете систему KPI для подчинённых?
5. Какие инструменты и системы вы используете для контроля исполнения задач?
6. Что делаете, если подразделение не выполняет план?
7. Как вы масштабировали операционные процессы?
8. Какие IT-системы вы внедряли или адаптировали?
9. Как вы подходите к снижению издержек?
10. Какие отделы или функции были в вашем прямом подчинении?
11. Как вы оцениваете эффективность работы команды?
12. Приведите пример, когда вы допустили управленческую ошибку.
13. Как действуете в ситуации кризиса или сбоя?
14. Как организуете работу при нехватке ресурсов?
15. Была ли у вас ответственность за P&L?
16. Как выстроены отношения между вами и другими топ-менеджерами (Финансовый директор, Коммерческий директор)?
17. Как вы влияете на стратегию компании?
18. Какие инициативы предлагали руководству? Какие из них были реализованы?
19. Как вы развиваете руководителей среднего звена?
20. Какой у вас был самый масштабный проект?
21. Какие результаты вы считаете своими главными достижениями?
22. В чём ваша ключевая ценность как операционного директора?
23. Чем вы отличаетесь от других кандидатов с аналогичным опытом?
24. Что является продуктом вашей должности?
25. Какую конкретную пользу вы принесли бизнесу в последнем месте работы?
Ошибки при создании резюме операционного директора
1. Общие фразы вместо конкретики
— «Управлял операционной деятельностью» ни о чём не говорит. Что именно? Какая зона? Какие результаты?
2. Отсутствие цифр и метрик
— Нет данных о бюджете, выручке, количестве подчинённых, объёмах, экономии, сроках. Да, иногда мы их не указываем (если нам не выгодно для нашего продвижения). И если какие-то абсолютные цифры не можем показать, то мы при продвижении кандидатов
а) указываем относительные цифры
б) или в пункте «о себе» пишем о реальных объемах, с которыми мы работали, но не указываем компании, в которых были эти показатели.
3. Непонятное описание обязанностей
— Резюме — не должностная инструкция. Нужно писать не сухо, а интересно, чтобы работодатель захотел прочитать
Цель резюме — не просто перечислить места работы и образования, а убедить работодателя, что именно вы — идеальный кандидат.
4. Неподчёркнут стратегический уровень
5. Отсутствие структуры и визуальной читаемости
— Часто всё идёт сплошным текстом, без акцентов на результатах. Такие резюме просто пролистывают.
6. Пропущен блок «Ключевые достижения» или достижений очень мало
— Без него вы теряете возможность произвести впечатление в первые 5 секунд.
Вакансии Операционных директоров одни из самых конкурентных (до 1000 - 2000 человек на место), поэтому важно выделяться среди конкурентов
7. Нет сильного пункта «О себе»
— Например: Операционный директор с 15+ лет опыта в логистике и производстве,
Оборот >3 млрд руб., команды до 600 человек.
Мы трудоустроили более 300 Операционных директоров
— «Управлял операционной деятельностью» ни о чём не говорит. Что именно? Какая зона? Какие результаты?
2. Отсутствие цифр и метрик
— Нет данных о бюджете, выручке, количестве подчинённых, объёмах, экономии, сроках. Да, иногда мы их не указываем (если нам не выгодно для нашего продвижения). И если какие-то абсолютные цифры не можем показать, то мы при продвижении кандидатов
а) указываем относительные цифры
б) или в пункте «о себе» пишем о реальных объемах, с которыми мы работали, но не указываем компании, в которых были эти показатели.
3. Непонятное описание обязанностей
— Резюме — не должностная инструкция. Нужно писать не сухо, а интересно, чтобы работодатель захотел прочитать
Цель резюме — не просто перечислить места работы и образования, а убедить работодателя, что именно вы — идеальный кандидат.
4. Неподчёркнут стратегический уровень
5. Отсутствие структуры и визуальной читаемости
— Часто всё идёт сплошным текстом, без акцентов на результатах. Такие резюме просто пролистывают.
6. Пропущен блок «Ключевые достижения» или достижений очень мало
— Без него вы теряете возможность произвести впечатление в первые 5 секунд.
Вакансии Операционных директоров одни из самых конкурентных (до 1000 - 2000 человек на место), поэтому важно выделяться среди конкурентов
7. Нет сильного пункта «О себе»
— Например: Операционный директор с 15+ лет опыта в логистике и производстве,
Оборот >3 млрд руб., команды до 600 человек.
Мы трудоустроили более 300 Операционных директоров
Что мы делаем для операционного директора, чтобы он получил работу на уровне, которого достоин
1. Глубокое интервью и анализ опыта
Разбираем не просто факты биографии, а вашу управленческую логику, стиль принятия решений, достижения в цифрах.
Помогаем выделить стратегическую ценность, которую вы несёте бизнесу — не "что делали", а "что меняли и улучшали".
2. Создание резюме уровня С-1
Структурируем опыт и делаем акценты на том, что важно работодателю: зона ответственности, масштаб, влияние на прибыль.
Убираем дежурные фразы вроде, добавляем реальные цифры: экономия, рост, эффективность, масштаб.
Используем язык бизнеса, чтобы вы "звучали" как управленец, а не как исполнитель.
3. Разработка сопроводительного письма или самопрезентации
Помогаем сформулировать короткий и точный ответ на вопрос: "Почему вам стоит платить именно столько денег, сколько вы запрашиваете?»
4. Подготовка к интервью на ТОП-уровне
Отрабатываем "сложные" вопросы: про деньги, увольнения, конфликты, слабые стороны.
Тренируем уверенную подачу: как говорить про провалы, зоны роста и почему вы — нужный человек в этот бизнес.
Помогаем управлять впечатлением: от первого вопроса до завершающей реплики.
5. Личное сопровождение до результата
Оцениваем рынок и предлагаем стратегии: где искать, как выйти на нужных людей, с чего начать.
Помогаем выстроить план действий — от обновления LinkedIn до коммуникации с рекрутёрами.
Сопровождаем до получения оффера: держим фокус, адаптируем стратегию по ходу, даём честную обратную связь.
1. Глубокое интервью и анализ опыта
Разбираем не просто факты биографии, а вашу управленческую логику, стиль принятия решений, достижения в цифрах.
Помогаем выделить стратегическую ценность, которую вы несёте бизнесу — не "что делали", а "что меняли и улучшали".
2. Создание резюме уровня С-1
Структурируем опыт и делаем акценты на том, что важно работодателю: зона ответственности, масштаб, влияние на прибыль.
Убираем дежурные фразы вроде, добавляем реальные цифры: экономия, рост, эффективность, масштаб.
Используем язык бизнеса, чтобы вы "звучали" как управленец, а не как исполнитель.
3. Разработка сопроводительного письма или самопрезентации
Помогаем сформулировать короткий и точный ответ на вопрос: "Почему вам стоит платить именно столько денег, сколько вы запрашиваете?»
4. Подготовка к интервью на ТОП-уровне
Отрабатываем "сложные" вопросы: про деньги, увольнения, конфликты, слабые стороны.
Тренируем уверенную подачу: как говорить про провалы, зоны роста и почему вы — нужный человек в этот бизнес.
Помогаем управлять впечатлением: от первого вопроса до завершающей реплики.
5. Личное сопровождение до результата
Оцениваем рынок и предлагаем стратегии: где искать, как выйти на нужных людей, с чего начать.
Помогаем выстроить план действий — от обновления LinkedIn до коммуникации с рекрутёрами.
Сопровождаем до получения оффера: держим фокус, адаптируем стратегию по ходу, даём честную обратную связь.
Есть вопросы о продуктах?
Пишите в WhatsApp или Telegram
Пишите в WhatsApp или Telegram
