Директор по продажам. Как искать работу?

В этой статье мы рассмотрим следующие вопросы:

1. Какие зарплаты получают директора по продажам
2. ТОП-25 вопросов, которые задают директорам по продажам на собеседовании
3. Ошибки при создании резюме директора по продажам

Зарплата директора по продажам

Директора по продажам в Москве запрашивают от 200 тыс. до 2 млн рублей.

• 200 – 400 тыс. руб. — малый и средний бизнес, оборот до 2 млрд
• 400 – 600 тыс. оклад — компании с оборотом от 2 млрд руб, компании с широкой географией, сегментацией клиентской базы, сложной продуктовой линейкой, с KPI и командой.
• 1–2 млн руб. оклад - очень редкие зарплаты — это федеральные или международные структуры, с оборотами от 100 млрд рублей

Два директора с одинаковым опытом могут получать разные деньги (разница в 2–3 раза) просто потому, что один умеет грамотно презентовать опыт и вести переговоры, а второй — нет.

Кто-то говорит "отвечал за продажи", а кто-то — "увеличил прибыль компании в 2 раза за 1 год за счет сегментации клиентов и грамотного трекинга отдела продаж".

Вопросы, которые задают директорам по продажам на собеседовании:

Внимание, это не все вопросы, мы знаем более 200 вопросов, которые периодически задают директорам по продажам на собеседовании.

1. Опишите вашу текущую (или последнюю) зону ответственности в продажах.
2. Как вы выстраиваете стратегию продаж на год?
3. С какими каналами продаж вы работали (прямые, дистрибуция, онлайн и пр.)?
4. Как формировали план продаж и оценивали его реалистичность?
5. Как вы контролируете выполнение плана и на что смотрите в первую очередь?
6. Что делаете, если отдел не выполняет KPI?
7. Как выстроен процесс подбора и адаптации продавцов?
8. Какие CRM-системы использовали и какие показатели отслеживали?
9. Как вы подбираете РОПа?
10. Какой у вас опыт управления региональными продажами?
11. Как оцениваете эффективность менеджеров?
12. Приведите пример провала: когда не удалось выполнить план. Что вы сделали?
13. Что вы делаете, если резко падают продажи?
14. Как действуете, если конверсия проседает?
15. Как вы принимали участие в разработке коммерческой политики?
16. Какие отношения у вас были с маркетингом и продуктом?
17. Как принимали участие в формировании стратегии компании?
18. Какие инициативы по улучшению продаж вы предлагали и внедряли?
19. Как развивали руководителей групп и ключевых менеджеров?
20. Опишите самый масштабный кейс роста продаж под вашим руководством.
21. Какие результаты вы считаете своими главными достижениями?
22. В чём ваша ключевая ценность как директора по продажам?
23. Чем вы отличаетесь от других кандидатов на эту позицию?
24. Что является «продуктом» вашей работы?
25. Какую конкретную пользу вы принесли бизнесу на последнем месте?

Ошибки при создании резюме директора по продажам

1. Общие фразы вместо конкретики
— «Отвечал за продажи» ничего не даёт. Что продавали? Какой канал? Какие результаты?

2. Отсутствие цифр и метрик
— Нет данных о выручке, динамике роста, количестве клиентов, средней сделке, цикле продажи.
Если нельзя раскрывать абсолютные цифры — указывайте относительные.
Например: "увеличили повторные продажи на 30% за первые 6 месяцев работы".

3. Непонятное описание обязанностей
— Резюме — это не копия должностной инструкции. Нужно писать с акцентом на результат и влияние.
Цель резюме — не просто «перечислить», а убедить: вы приносите бизнесу прибыль.

4. Не подчеркнут стратегический уровень
— Про личные продажи пишите в последнюю очередь или совсем не пишите.
— Укажите, какие изменения вы внедряли, как вы влияли на продуктовую политику, ценообразование, распределение каналов.

5. Отсутствие структуры и визуальной читаемости
— Если весь текст идет сплошняком без акцентов — такое резюме пролистывают.

6. Пропущен блок «Ключевые достижения» или он слишком слабый
— Это важнейшая часть. Именно она производит первое впечатление.
На позиции директоров по продажам часто подаётся 500–1000 кандидатов на вакансию — нужно выделяться.

7. Нет сильного пункта «О себе»
— Например: Директор по продажам с 12+ лет опыта в B2B и дистрибуции,
Выручка >2 млрд рублей, команда до 100 человек, рост оборота в 2,3 раза за 1,5 года.

Что мы делаем для директора по продажам, чтобы он получил работу на уровне, которого достоин:

1. Глубокое интервью и анализ опыта
Разбираем не просто факты биографии, а вашу управленческую логику, стиль принятия решений, достижения в цифрах.
Помогаем выделить стратегическую ценность, которую вы несёте бизнесу — не "что делали", а "что меняли и улучшали".

2. Создание резюме уровня С-1 и С-2
Структурируем опыт и делаем акценты на том, что важно работодателю: зона ответственности, масштаб, влияние на прибыль.
Убираем банальные фразы, добавляем реальные цифры: экономия, рост, эффективность, масштаб.
Используем язык бизнеса, чтобы вы "звучали" как управленец, а не как исполнитель.

3. Разработка сопроводительного письма и самопрезентации
Помогаем сформулировать короткий и точный ответ на вопрос: "Почему вам стоит платить именно столько денег, сколько вы запрашиваете?»

4. Подготовка к интервью на ТОП-уровне
Отрабатываем "сложные" вопросы: про деньги, увольнения, конфликты, слабые стороны.
Тренируем уверенную подачу: как говорить про провалы, зоны роста и почему вы — нужный человек в этот бизнес.
Помогаем управлять впечатлением: от первого вопроса до завершающей реплики.

5. Личное сопровождение до результата
Оцениваем рынок и предлагаем стратегии: где искать, как выйти на нужных людей, с чего начать.
Помогаем выстроить план действий — от обновления резюме и LinkedIn до коммуникации с рекрутерами и собственниками бизнеса

Сопровождаем до получения оффера: держим фокус, адаптируем стратегию по ходу, даём честную обратную связь.