1. Я не знаю, что делать. Мне всё время предлагают маленькую ЗП. На последнем месте я получала 100 тыс, а мне звонят и предлагают максимум 60!!!

2. Татьяна, я на всех этапах собеседований озвучивал свои ожидания по ЗП, а на последнем этапе мне сказали, что таких денег они не могут предложить, могут только на 20% меньше.

3. Я сейчас получаю ЗП ниже, чем 10 лет назад.

Такие сообщения я получаю почти каждый день от разных кандидатов.

Редко, когда кто-то пишет, что ему предложили на 20-30% больше, чем он хотел, хотя и такие случаи мы знаем)

Жадность компаний? Экономия? Или я действительно меньше стою?

Ниже я привела 9 основных причин:

1. HR НЕ МОЖЕТ УГАДАТЬ ПО РЕЗЮМЕ, КТО СКОЛЬКО ДЕНЕГ ПОПРОСИТ

Да, HR может смотреть на резюме двух юрист и не понимать, почему один стоит 70 тыс., а другой с тем же набором слов в резюме стоит 350 тыс. рублей. Или почему этот Личный помощник стоит 50, а другой 250.

Когда я была юным рекрутером и получила первый раз в работу позицию персонального ассистента за 100 тыс., я тоже бежала скорее звонить «красивым» резюме и удивлялась, что мне озвучивали цену в 200 тыс. Это было 12 лет назад. Я тогда думала: интересно, а чем отличается ассистент за 100 и за 200? Только с опытом ты понимаешь: да, резюме классное, но нет смысла звонить, человек стоит в 3 раза дороже.

Но сразу эта информация из космоса не появляется в твоей голове. Это приходит с опытом, после прочтения хотя бы 50 000 резюме.

2. ВАША КОМПАНИЯ ПЛАТИЛА ВЫШЕ РЫНКА

Есть компании, которые платят сильно выше рынка, и поэтому остальные не могут вас перекупить.

Обычно после нескольких лет поиска кандидаты или смиряются с тем, что они останутся в своей компании, или смиряются с тем, что снизятся по ЗП.

Высокая ЗП - это хорошо, но это и, своего рода, ловушка.

3. ВЫ ВЫСОКО ЗАБРАЛИСЬ

Чем выше вы взбираетесь, тем сложнее найти свою ЗП. Если бы вы сейчас искали работу после окончания ВУЗа?, то вам намного легче было бы найти вакансию с зарплатной вилкой выше, чем средняя по рынку. Ну потому что выбора больше.

А если ТОПовых должностей не много, то вы выбираете из маленького количества. Поэтому вы острее чувствуете нехватку предложений с нужной ЗП.

Если бы для вас сейчас было 3 000 вакансий (и все в одном источнике, не нужно тратить время на их поиск по просторам интернета), то вы бы просто легко отклоняли позиции с низкими ЗП и общались с работодателями нужного уровня. У вас не было бы времени на возмущения, так как был бы промежуточный результат (финалы в компаниях с нормальными ЗП).

4. ЗП УПАЛИ

Конечно, где-то они и выросли. Например, мой друг, у которого команда из 400 разработчиков в подчинении, говорит:

— Таня, те, кого я год назад нанимал за 200 тыс, теперь запрашивают не менее 350 тыс. А прошел всего 1 год. Спасибо нашему Зеленому и Синему банку

Но в целом зарплаты упали, это правда. Рекрутеры даже говорят, что сейчас они ищут кандидатов в ту же компанию на ЗП ниже, чем 10 лет назад.

5. ПРЕДЛАГАЮТ С НАДЕЖДОЙ, ЧТО ВЫ СОГЛАСИТЕСЬ

И такое может быть. Позвонил 10 кандидатам, предложил ЗП ниже, двое согласились. Ну потому что им ЗП или не так важна, или они устали искать и готовы снизиться.

6. АКТИВНЕЕ ЗВОНЯТ ТЕ, У КОГО НИЖЕ ЗП

Если вы избрали пассивный поиск работы: разместили резюме, но сами не откликаетесь, то вам могут или вообще не звонить, или звонить те компании, которые вынуждены быть активными: к кому никто не хочет идти (потому что индустрия многим не нравится, или маленькая ЗП, или они далеко находятся и т.п.).

Если компания известная, то к ней все хотят, кандидаты сами откликаются. Таким работодателям не нужно самостоятельно искать кандидатов, они разбирают тысячи резюме, которые к ним пришли. И так почти на все вакансии, если ты компания ТОП-уровня (в редких случаях им нужно активным поиском заниматься и хантингом).

7. ВАМ ПЛАТИЛИ ВЫШЕ, ЧЕМ ВЫ СТОИЛИ

Ох, в этом случае больно падать. Я видела такие истории: когда человека устраивали по знакомству, и его ЗП вырастала с 50 до 100 тыс, а потом он через 2 года снова вышел на рынок и требовал 150, а ему даже 100 не давали. В таких ситуациях сложно осознать, что не так.

Кажется, что 100 тыс - это твой минимум, тебе же столько платили. И бывает, что человек более года ищет работу, потому что уверен, что его компетенции стоят этих денег, а потом снижается по ЗП, но с перерывом в 1 год уже сложнее искать работу.

8. ВЫ НЕ ТАМ ИЩЕТЕ

И такое может быть. Вы откликаетесь, например, в строительную индустрию, а такие ЗП платят в фарме, или в IT-компаниях. Нужно все время следить за тем, какие индустрии растут - больше вероятность найти более высокую ЗП именно там (даже если ты бухгалтер, офис-менеджер и т.д.)

9. РЕЗЮМЕ СОСТАВЛЕНО ТАК, ЧТО КАЖЕТСЯ, ЧТО ВЫ СТОИТЕ НЕ ДОРОГО

Это прям частая история. Хочу 300, а резюме выглядит на 150. Или хочу 50, а резюме выглядит на 25.

Упаковка имеет значение ✔️. Если Генеральный директор написали 1 сточку в резюме «Руководство всем предприятием» и думает, что этого достаточно, то, к сожалению, он ошибается. Рекрутер не экстрасенс, он не может оценить на расстоянии ваши способности, он может оценить только то, что видит. А видит он ваше резюме из одной строчки, и все. А рядом еще лежит резюме Генерального директора, где более 10 достижений написано, поэтому рука рекрутера тянется позвонить второму кандидату.

Может, вы на самом деле круче, чем все другие кандидаты мира. Но на первом этапе соревнуются не реальные кандидаты, а их резюме.