Как руководители собеседуют кандидатов? Какие кейсы задают? На что обращают внимание? Читают ли сопроводительные письма?

Рубрика "МНЕНИЕ РУКОВОДИТЕЛЯ"
Делится опытом Владимир, Руководитель отдела продаж

«Какие критерии важны при подборе сотрудника? Важно, на самом деле, ВСЁ. И даже больше!

Я смотрю и на то, какую оценку о кандидате сделали HRы по результатам предварительных переговоров (а это очень сильный фильтр):

— Сильные/слабые стороны, на что следует обратить особое внимание.
— Какие [кандидат] задает вопросы и как.
— Выводы по изучению прежних мест работы.
— Какие HRы видят риски - например, это откровенный бегунок с трудовой книжкой толщиной в псалтырь.
— Банальное - впишется ли в нынешний коллектив гармонично или станет очагом смуты
— И т.д.

Расскажу о 2 совершенно непохожих друг на друга ситуации, когда и критерии подбора у меня были разные.

- СИТУАЦИЯ №1 -

Вводные:
Плавно развивающаяся компания. Стабильно растущая год от года. И с выполнениями [планов], и с долями все в полном порядке. Устойчивая корпоративная культура (про такое пишут - dream team).

Принято решение - усилить команду сторонним специалистом, несколько разгрузить текущих сотрудников.

В этом случае никакой горячки, с четким пониманием ищется человек для выполнения СТРАТЕГИЧЕСКИХ задач (горизонт 3-5 лет и более).

Нужен (в хорошем смысле слова) карьерист, не закатывающий глаза при вопросе «Кем вы себя видите через 5 лет?», а очень отчетливо способный обрисовать свое видение развития и ЧТО ОН ГОТОВ ДЛЯ ЭТОГО СДЕЛАТЬ, а не «Дайте попробовать, а там видно будет» (ЭТО ВАЖНО!!!). Таким подходом славятся специалисты, успевшие в западных компаниях потрудиться и умеющие личностное планирование строить.

Поиск в таких в случаях мог растягиваться до полугода. Благо ситуация позволяет. Зато в итоге, как правило, появляется очень грамотный, командный игрок, которому смело можно одну пару весел отдать и, указав точное направление, быть спокойным за результат. При должном контроле, разумеется)))

Кейсы тут, соответствующие уровню:

1. «Вы владелец бизнеса с бюджетом ХХХХХХХ, хотите прирасти в течении 3 лет вдвое, что будете делать в горизонте год, квартал, месяц?"
   
2. Как расставляете реперные точки, чтобы понять, что все идет по плану, а не наоборот?
   
3. Как рассчитываете возможные отклонения? Какие контрмеры в этом случае?
   
4. Как оцениваете риски?

И т. д.) Вообще говоря, кейсы на «owner approach» (подход как владельца бизнеса) очень популярны.

- СИТУАЦИЯ №2 -

Вводные:
Бурлящий котел, постоянное тушение локальных пожаров (да-да, я успел уже и такое пройти). Офис «Стрэттон Оукмонт» из фильма «Волк с Уолл-стрит», помните? Так примерно что-то похожее)))

И да, как и в упомянутой картине, этот хаос отчасти с благословения Высшего Менеджмента (Собственники). Принцип "не бегаешь = не работаешь". Смешно? Печально? Но, к сожалению, проза жизни. Но планы есть планы. Они для этого и есть, чтобы их выполнять.

В этом случае подход к подбору совершенно иной. Дружно забыли про стратегию, на первый план выходит ТАКТИКА. Задачи здесь и сейчас ==> как следствие, соответствующее задание для HR - ищем сотрудника с экспертизой, применимой здесь и сейчас.

О каком-то развитии команды в таком случае говорить крайне трудно. Разношерстный коллектив, подчас ничего не имеющий общего, кроме соседнего рабочего места.

В этом случае кейсы тоже важны, но соответствующие:

1. Правильность расчетов (P&L).
   
2. Планирование времени, продукции, финансов, ресурсов компании…
   
3. Обязательно пробую под стрессом посмотреть, как себя чувствует. Остается ли здравый рассудок при пульсе 150?

ОТДЕЛЬНАЯ ГЛАВА ПРО СОПРОВОДИТЕЛЬНЫЕ ПИСЬМА

Наверное, уже нет людей, утверждающих, что оные не нужны. И это очень хорошо)))

Сопроводительные письма, конечно, читаю.

Даже по этому короткому эссе, порой, можно сделать вывод (предварительный), насколько вы на одной волне. Стиль написания, используемые выражения, характерный сленг, умение подчеркнуть главное….

На мой взгляд, это очень хороший показатель, сможет ли человек в нескольких предложениях изложить суть (в будущем НИКТО из клиентов / коллег не будет читать письма в 5 экранов, проще его удалить и посвятить свое внимание более лаконичному партнеру)!»

Нужна помощь в поиске работы?

— Хотите, чтобы мы составили Вам резюме-шедевр?
— Хотите, чтобы помогли Вам выиграть собеседования (от стандартных, до самых сложных и каверзных)
— Хотите, чтобы сопроводили Вас до результата и помогли Вам увеличить количество офферов?

Оставляйте заявку
100% гарантия на все наши продукты

Оставляйте заявку ⤵️⤵️⤵️