Операционный директор. Как искать работу?

В этой статье мы рассмотрим следующие вопросы:
1. Какие зарплаты получают операционные директора
2. ТОП-25 вопросов, которые задают операционным директорам на собеседовании
3. Ошибки при создании резюме операционного директора

Зарплата операционного директора

Операционные директора в Москве запрашивают от 200 тыс. до 2 млн рублей.

1. Размер и тип компании

• 200–400 тыс. руб. — малый и средний бизнес, часто с ручным управлением, один офис, ограниченный оборот.
• 400 тыс. – 1 млн руб. — крупный бизнес, несколько локаций, распределённая команда, выстроенные процессы, KPI.
• 1–2 млн руб. и выше — федеральные или международные компании, высокие бюджеты, масштабная логистика, ответственность за P&L, цифровизацию, стратегию и трансформацию.

2. Сфера бизнеса
Операционный директор в ритейле, логистике, производстве, IT или HoReCa может получать разные деньги, даже при схожих зонах ответственности.Например, в производстве или IT ставки выше, потому что сложность процессов и риски выше.

3. Функциональная нагрузка
Где-то ОД — это про контроль процессов и персонала.
Где-то — про цифровую трансформацию, юнит-экономику, масштабирование, кризис-менеджмент.
Где-то операционный директор отвечает за продажи, а где-то только за бэк-офис
Чем больше зона влияния и бизнес-ответственности — тем выше зарплата.

4. Личный опыт и достижения
Зарплата часто зависит не только от "должности", а от конкретного профиля кандидата: какие бюджеты вел, сколько людей в подчинении, за сколько точек продаж отвечал, какие метрики улучшил.

Операционный директор, который вывел компанию из убытков или масштабировал в 5 раз — будет стоить дороже.

5. Умение себя продавать
Два директора с одинаковым опытом могут получать в 2–3 раза разные деньги просто потому, что один умеет упаковывать свой опыт и вести переговоры, а второй — нет.

Кто-то говорит "я управлял логистикой", а кто-то — "снизил затраты на 18% за счёт реорганизации складов и внедрения WMS — сэкономили 10 млн ₽ за год".

Что мы делаем для операционного директора, чтобы он получил работу на уровне, которого достоин

1. Глубокое интервью и анализ опыта
Разбираем не просто факты биографии, а вашу управленческую логику, стиль принятия решений, достижения в цифрах.
Помогаем выделить стратегическую ценность, которую вы несёте бизнесу — не "что делали", а "что меняли и улучшали".

2. Создание резюме уровня С-1
Структурируем опыт и делаем акценты на том, что важно работодателю: зона ответственности, масштаб, влияние на прибыль.
Убираем дежурные фразы вроде, добавляем реальные цифры: экономия, рост, эффективность, масштаб.
Используем язык бизнеса, чтобы вы "звучали" как управленец, а не как исполнитель.

3. Разработка сопроводительного письма или самопрезентации
Помогаем сформулировать короткий и точный ответ на вопрос: "Почему вам стоит платить именно столько денег, сколько вы запрашиваете?»

4. Подготовка к интервью на ТОП-уровне
Отрабатываем "сложные" вопросы: про деньги, увольнения, конфликты, слабые стороны.
Тренируем уверенную подачу: как говорить про провалы, зоны роста и почему вы — нужный человек в этот бизнес.
Помогаем управлять впечатлением: от первого вопроса до завершающей реплики.

5. Личное сопровождение до результата
Оцениваем рынок и предлагаем стратегии: где искать, как выйти на нужных людей, с чего начать.

Помогаем выстроить план действий — от обновления LinkedIn до коммуникации с рекрутёрами.

Сопровождаем до получения оффера: держим фокус, адаптируем стратегию по ходу, даём честную обратную связь.

Кейс. Как Операционный директор нашел работу

Анастасия, карьерный консультант Татьяна Матвеева

Программа: Сопровождение до результата “Серебро”
Продолжительность: 2,5 месяца
Стратегия: Операционный директор, директор проектного офиса

Описание кейса

Анастасия пришла к нам в программу сопровождения до результата “Серебро”, когда поняла, что готова к карьерному росту, но на текущем месте его не предвидится. Через 2,5 месяца она смогла вырасти в должности, получить новый функционал и повысить зарплату в 2 раза. И все это в своей компании!

Она работала в крупной компании руководителем проектов, но очень хотела перейти на роль директора проектного офиса. На вопросы о возможном переходе на работе ей говорили так: “Ты нам нужна здесь”. Анастасия максимально честно и открыто проинформировала о том, что хочет роста и решила выйти на рынок труда.

Что было сделано?

Упаковка

Анастасию выделяет очень редкое, но очень ценное сочетание качеств – она отличный стратег и при этом очень хорошо, глубоко и с интересом вникает во всем процессы “на местах”. Может пообщаться с линейными сотрудниками, руководителями, понять, почему не внедряются изменения, что стоит скорректировать, что предпринять, чтобы сотрудники приняли изменения, а эффект от них был не только на бумаге.
Мы подготовили для Анастасии 2 резюме, акцентировали внимание на всех важных для ее позиции качествах, отразили ее софт-скиллы и подчеркнули все достижения.

Подготовка к собеседованиям

Для нас было важно подчеркнуть масштаб кандидата и для потенциальных работодателей и для самого кандидата. Мы отработали самопрезентацию, подтянули навыки продажи собственной экспертизы, а еще рекомендовали поработать с психологом.

Такая разносторонняя поддержка показала результаты – все закрутилось.
Анастасию пригласили в компанию на собеседование. После встречи с собственниками в тот же день Анастасия получила сообщение о том, что подходит. Ее приглашали на функционал исполнительного директора.
С нашей помощью Анастасия смогла провести переговоры так, что в договоре было прописано все, что было важно (изначально условия были менее надежными). Под нее разработали систему мотивации, зарплата и масштаб устраивали. Через 1,5 месяца с начала программы на руках был оффер.

Но на этом история не закончилась. Анастасия сообщила на текущем месте работы, что уходит, а уже через несколько часов разговорилась с руководителем соседнего отдела в своей же компании и получила контроффер! Руководитель этого отдела договорился с генеральным директором компании, решил все вопросы с текущим руководителем, а Анастасия назвала условия, на которых готова принять контроффер. Так она смогла остаться в компании, вырасти в функционале, перейти на интересные для нее задачи и повысить зарплату сразу в 2 раза!

Теперь Анастасия работает Директором по финансам и управлению проектами, а коллеги спрашивают у нее, как это удалось. На что Анастасия отвечает так: “Просто у меня был Университет Карьерного Роста”.