Операционный директор. Как искать работу?

В этой статье мы рассмотрим следующие вопросы:
1. Какие зарплаты получают операционные директора
2. ТОП-25 вопросов, которые задают операционным директорам на собеседовании
3. Ошибки при создании резюме операционного директора

Зарплата операционного директора

Операционные директора в Москве запрашивают от 200 тыс. до 2 млн рублей.

1. Размер и тип компании

• 200–400 тыс. руб. — малый и средний бизнес, часто с ручным управлением, один офис, ограниченный оборот.
• 400 тыс. – 1 млн руб. — крупный бизнес, несколько локаций, распределённая команда, выстроенные процессы, KPI.
• 1–2 млн руб. и выше — федеральные или международные компании, высокие бюджеты, масштабная логистика, ответственность за P&L, цифровизацию, стратегию и трансформацию.

2. Сфера бизнеса
Операционный директор в ритейле, логистике, производстве, IT или HoReCa может получать разные деньги, даже при схожих зонах ответственности.Например, в производстве или IT ставки выше, потому что сложность процессов и риски выше.

3. Функциональная нагрузка
Где-то ОД — это про контроль процессов и персонала.
Где-то — про цифровую трансформацию, юнит-экономику, масштабирование, кризис-менеджмент.
Где-то операционный директор отвечает за продажи, а где-то только за бэк-офис
Чем больше зона влияния и бизнес-ответственности — тем выше зарплата.

4. Личный опыт и достижения
Зарплата часто зависит не только от "должности", а от конкретного профиля кандидата: какие бюджеты вел, сколько людей в подчинении, за сколько точек продаж отвечал, какие метрики улучшил.

Операционный директор, который вывел компанию из убытков или масштабировал в 5 раз — будет стоить дороже.

5. Умение себя продавать
Два директора с одинаковым опытом могут получать в 2–3 раза разные деньги просто потому, что один умеет упаковывать свой опыт и вести переговоры, а второй — нет.

Кто-то говорит "я управлял логистикой", а кто-то — "снизил затраты на 18% за счёт реорганизации складов и внедрения WMS — сэкономили 10 млн ₽ за год".

Что мы делаем для операционного директора, чтобы он получил работу на уровне, которого достоин

1. Глубокое интервью и анализ опыта
Разбираем не просто факты биографии, а вашу управленческую логику, стиль принятия решений, достижения в цифрах.
Помогаем выделить стратегическую ценность, которую вы несёте бизнесу — не "что делали", а "что меняли и улучшали".

2. Создание резюме уровня С-1
Структурируем опыт и делаем акценты на том, что важно работодателю: зона ответственности, масштаб, влияние на прибыль.
Убираем дежурные фразы вроде, добавляем реальные цифры: экономия, рост, эффективность, масштаб.
Используем язык бизнеса, чтобы вы "звучали" как управленец, а не как исполнитель.

3. Разработка сопроводительного письма или самопрезентации
Помогаем сформулировать короткий и точный ответ на вопрос: "Почему вам стоит платить именно столько денег, сколько вы запрашиваете?»

4. Подготовка к интервью на ТОП-уровне
Отрабатываем "сложные" вопросы: про деньги, увольнения, конфликты, слабые стороны.
Тренируем уверенную подачу: как говорить про провалы, зоны роста и почему вы — нужный человек в этот бизнес.
Помогаем управлять впечатлением: от первого вопроса до завершающей реплики.

5. Личное сопровождение до результата
Оцениваем рынок и предлагаем стратегии: где искать, как выйти на нужных людей, с чего начать.

Помогаем выстроить план действий — от обновления LinkedIn до коммуникации с рекрутёрами.

Сопровождаем до получения оффера: держим фокус, адаптируем стратегию по ходу, даём честную обратную связь.

Кейс. Как Операционный директор нашел работу

Тамара, карьерный консультант Наталия Макарова

Программа: Сопровождение до результата “Бронза”
Продолжительность: 1 месяц
Стратегия: Операционный директор

Описание кейса

Тамара пришла к нам в программу “Бронза” с зарплатными ожиданиями в 200 тысяч. А спустя месяц вышла на новое  место работы с зарплатой в 500 тысяч и с желанием развиваться и расти дальше!

У Тамары за плечами был большой опыт работы у известного бренда. Потом она устроилась в производственную компанию и из-за смены сферы пошла на серьезное для себя понижение. На новом месте ее опыт и достижения не оценивались должным образом, но мы помогли это исправить.


Что было сделано?

Упаковка резюме

Часто наши клиенты приходят с очень короткими, лаконичными резюме, из которого потенциальный работодатель не может узнать чего-то важного. В истории с Тамарой все было наоборот! Ее резюме было прописано настолько подробно, что она буквально раскрывала все свои профессиональные секреты – как и за счет чего она добивалась классных результатов. Буквально инструкция – бери и делай. Конечно, мы поработали над подачей информации – важно, чтобы работодатель хотел взять н аработу человека, а не просто воспользовался всеми его идеями. Мы сделали емкое, но сжатое резюме.

Подготовка к собеседованиям

Когда мы спросили Тамару о зарплатных ожиданиях, она озвучила сумму в 200 тысяч. Мы проанализировали её опыт и компетенции и поняли, что Тама сильно себя недооценивает. С ее компетенциями и опытом рынок уверенно мог предложить больше. Мы стали ориентировать Тамару на суммы от 350 тысяч, а с бонусами даже до 500 тысяч. После подготовки к собеседованиям она почувствовала уверенность в своих силах и стала заявлять о своей стоимости работодателям.

Тамара начала откликаться и пошли приглашения. Наши совместные труды очень скоро оправдались – она получила сразу 2 оффера на 500 тысяч. Одно предложение не сильно заинтересовало Тамару, а со второй компанией она договорилась о пробной рабочей неделе, чтобы поближе узнать все процессы. А к окончанию недели Тамара звонила нам уже из командировки! Ей так очень понравилось на новом месте, что она приняла предложение и уже уверена, что новая сумма – только начало, впереди обязательно будет повышение.