Видео-урок
«Собеседование. Что же хочет услышать работодатель?»
Какие ответы провальные, а какие выигрышные?
«Собеседование. Что же хочет услышать работодатель?»
Вы узнаете:
видео-урок
Как развить уверенность перед важным собеседованием: от тревоги к силе
Вы получили приглашение на собеседование мечты. Компания престижная, зарплата в полтора раза выше текущей, должность — именно то, к чему стремились годами. Но вместо радости ощущается тревога.

«А если не возьмут? Других таких вакансий нет. Это же была единственная возможность».

Знакомо? Парадокс в том, что чем важнее собеседование, тем сложнее показать себя с лучшей стороны. Волнение сковывает, мысли путаются, а на простые вопросы вдруг не находится ответов. В результате сильный кандидат может провалить интервью не из-за недостатка компетенций, а из-за избытка напряжения.

Но есть хорошая новость: уверенность на собеседовании — это навык, который можно развить. И дело не в том, чтобы «взять себя в руки» или «не волноваться». Дело в системной подготовке, которая поможет чувствовать себя в своей тарелке даже в самых стрессовых интервью.

В этой статье разберём проверенные стратегии, которые помогут вам приходить на собеседования с ощущением собственной силы, а не страха упустить единственный шанс.
Почему мы теряем уверенность на собеседованиях
Прежде чем говорить о том, как развить уверенность, важно понять, откуда берётся её противоположность — тревога перед интервью. Страх на собеседовании — это не слабость характера, а вполне объяснимая реакция на несколько факторов.
Иллюзия уникальности возможности
Когда вы долго искали работу и наконец получили приглашение в интересную компанию, легко впасть в ловушку мышления «это моя единственная возможность». Мозг автоматически повышает ставки: провалить собеседование = потерять всё.

На самом деле это когнитивное искажение. Рынок труда намного разнообразнее, чем кажется в момент стресса.

За годы работы я рекрутила для сотни компаний — от небольших стартапов до гигантов вроде Johnson & Johnson, Mars, Toyota, Saint-Gobain. Я общаюсь с сотнями предпринимателей в год, вижу разнообразие бизнесов и понимаю, что классных компаний очень много. Но без системного изучения рынка труда сложно в это поверить.
Отсутствие альтернатив
В переговорах есть понятие сильной позиции — это когда у вас есть альтернативы. Если у вас нет других вариантов, вы автоматически оказываетесь в более слабой позиции и испытываете больше страхов.
Представьте две ситуации:

Ситуация А: Вы три месяца без работы, это единственное приглашение
Ситуация Б: У вас есть текущая работа плюс ещё два активных собеседования на этой неделе

Во втором случае уровень тревоги значительно ниже, потому что «провал» не означает катастрофу
Недостаток опыта собеседований
Многие кандидаты выходят на рынок труда эпизодически — раз в несколько лет. За это время теряется навык интервью, накапливается тревога перед неизвестным форматом вопросов и оценки.
Завышенные ожидания от результата
Установка «я должен пройти это собеседование идеально» создаёт дополнительное напряжение. На самом деле идеального собеседования не бывает, даже успешные кандидаты могут ошибиться в одном-двух вопросах
5 бесплатных материалов, чтобы быстрее найти работу
завершите встречу на высоте и получите конкурентное преимущество
узнайте приёмы — и обойдите ловушки с первого раза
узнайте, почему вам не отвечают — и исправьте это за 10 минут
подготовьтесь — и отвечайте так, чтобы вас запомнили
сформулируйте то, что выделит вас среди 1000+ кандидатов
Пришлём материалы от HR-директора на почту.
5 бесплатных материалов, чтобы быстрее найти работу
Стратегия 1:
Создание альтернатив
Когда есть выбор, тревога снижается. Первая стратегия — расширить поле возможностей и перестать ставить всё на одну карту.
Постоянный поток собеседований
Самый эффективный способ снизить тревогу перед важным интервью — сделать так, чтобы оно не было единственным. Для этого важно регулярно откликаться на вакансии, даже если вы не активно ищете работу.
Практические шаги
  • Каждую неделю откликайтесь на 5−10 вакансий в вашей области
  • Поддерживайте активность в LinkedIn и других профессиональных сетях
  • Не прекращайте поиск даже после получения интересного приглашения
💡 Реальность российского рынка:
на 10−20 откликов в среднем приходится 1 приглашение, а у некоторых кандидатов может быть и ноль (если слабое резюме). Поэтому важно отклики делать системно, а не эпизодически.

А вот ещё один способ создавать альтернативы — через людей, а не через отклики.
Проактивный нетворкинг
Не ждите, пока вакансия появится на сайте. Многие позиции закрываются через знакомства и рекомендации.
Что делать:
  • Посещайте профессиональные мероприятия в вашей сфере
  • Вступите в клуб руководителей или профессиональную ассоциацию
  • Поддерживайте связи с бывшими коллегами и партнёрами
  • Регулярно встречайтесь с людьми из вашей индустрии
Какие темы поднимать на таких мероприятиях?
Представьте, что вы Финансовый директор и встречаетесь с другим Финдиром (вашим знакомым).
Какие вопросы можно задать?
  • Что у вас сейчас в приоритете: оптимизация, рост, автоматизация?
  • У вас сейчас CFO — больше стратег или операционщик?
  • Тебе не кажется, что финансы всё больше превращаются в центр принятия решений, а не только в «счётчиков»?
  • Какие сейчас в среднем зарплаты на рынке для финдиров?
  • А в каких компаниях, по твоим наблюдениям, самые высокие компенсации?
  • У тебя есть ощущение, что рынок стал жёстче по деньгам?
  • Тебе какие KPI сейчас выставляют?
  • Какие компании сейчас активно растут и ищут сильных финансистов?
  • А где сейчас идут интересные трансформации в финансах?
  • Где, по твоему опыту, хорошая культура и сильная команда?
  • А где, наоборот, стоит держаться подальше?
  • Кто из твоих бывших коллег сейчас хорошо устроился?
  • Какие сейчас в среднем зарплаты на рынке для финдиров?
Стратегия 2:
Развитие насмотренности на компании
Изучение рынка работодателей
Многие кандидаты имеют узкий взгляд на рынок труда. Им кажется, что классных компаний мало, и если не возьмут в эту, то больше таких предложений не будет.

На самом деле в каждой индустрии есть десятки (а иногда сотни и тысячи) интересных работодателей, о которых большинство кандидатов просто не знает.
Пример: FMCG-индустрия

Возьмём товары широкого потребления (Fast Moving Consumer Goods) — продукты, которые вы покупаете каждый день: шоколадки, салфетки, шампуни, хлеб.

Многие знают бренды, но не знают компании за ними:

Mars — производитель не только шоколадок Mars, Snickers, Bounty, Twix, жвачек Orbit, Eclipse, но и владелец фабрики «А. Коркунов», а также огромного направления Petcare (корма для животных, включая Pedigree, Whiskas, Royal Canin)
Coca-Cola — кроме самой Кока-Колы владеет десятками других брендов напитков (Fanta, Schweppes, BonAqua, Rich, «Добрый», «Моя семья», Burn и др.)
Procter & Gamble — от зубной пасты и щеток до стиральных порошков, от памперсов и прокладок до бритв и парфюмерии (Pampers, Tampax, Always, Naturella, Oral-B, Blend-a-Med, Dolce&Gabbana, Hugo Boss, Mexx, Londa, Wella, Shamtu, Pantene, Head&Shoulders и т. д.)

А еще Unilever, Hochland, Рекитт, HAYAT, Cotton Club, ПРОГРЕСС (ФрутоНяня), IDS Borjomi, Mareven (бренды Роллтон, BigBon)

И это только верхушка айсберга одной индустрии. Есть более 1000 FMCG-компаний в России
Как системно изучать компании
Чтобы системно изучать компании, начните с выбора 2−3 индустрий, которые вам действительно интересны. Затем найдите отраслевые рейтинги, например, списки крупнейших компаний России или лучших работодателей. Это поможет сузить круг поиска и сосредоточиться на перспективных направлениях.

Далее изучите информацию о самих компаниях: чем они занимаются, какие у них ценности, какая корпоративная культура. Посмотрите открытые вакансии, чтобы понять, какие требования предъявляются к кандидатам. На основе этого составьте свою карту возможностей — список из 50−100 компаний, в которых вы потенциально хотели бы работать.
Стратегия 3:
Регулярная тренировка навыков интервью
Практика с карьерными консультантами
Как спортсмены тренируются перед соревнованиями, так и навыки собеседования нужно регулярно отрабатывать.
Что включает тренировка с карьерным консультантом:
  • Проработка типичных вопросов собеседования
  • Тренировка рассказа о себе и своих достижениях
  • Отработка сложных ситуаций (объяснение перерывов в работе, причин увольнения)
  • Подготовка вопросов работодателю
Подготовка историй успеха
Подготовьте 5−7 конкретных историй, которые демонстрируют ваши ключевые компетенции.

Каждая история должна включать:
  • Ситуацию или задачу (описание сложностей и целей)
  • Ваши действия
  • Результат

Эти истории станут основой для ответов на большинство вопросов собеседования.
Хождение на «тренировочные» собеседования
Принимайте приглашения на собеседования в компании, которые вам не очень интересны.

Это поможет:
  • Получить опыт интервью без стресса
  • Понять актуальные требования рынка
  • Потренировать навыки презентации
  • Познакомиться с новыми людьми
Смещение фокуса
Вместо установки «я должен получить эту работу» сфокусируйтесь на процессе:
  • Отрепетировать ответы на вопросы
  • Узнать больше о компании и индустрии
  • Познакомиться с интересными людьми
  • Получить обратную связь о своих навыках
Стратегия 4:
Работа с самооценкой
Долгосрочная работа над уверенностью
Самооценка — это фундамент уверенности на собеседовании. Если вы не верите в свою ценность как специалиста, это будет транслироваться работодателю.

Системная работа включает:
  • Осознание своих профессиональных достижений
  • Понимание своей уникальной ценности
  • Работа с внутренним критиком
  • Развитие позитивного мышления
Ведение реестра достижений/профессиональных побед
Всё, что не зафиксировано, легче уходит из памяти. Информация ускоренно движется, и мы можем забывать о своих победах, обесценивая пройденный путь и свои заслуги.

Чтобы этого избежать, каждую неделю записывайте:
  • Что вы сделали хорошо на работе
  • Какие проблемы решили
  • Какую обратную связь получили
  • Какие навыки развили

Это поможет в моменты сомнений вспомнить, насколько вы ценный специалист.
Подготовка историй успеха
Подготовьте 5−7 конкретных историй, которые демонстрируют ваши ключевые компетенции.

Каждая история должна включать:
  • Ситуацию или задачу (описание сложностей и целей)
  • Ваши действия
  • Результат

Эти истории станут основой для ответов на большинство вопросов собеседования.
Стратегия 5:
Правильная подготовка к конкретному собеседованию
Чем меньше неопределённости, тем больше уверенности. Когда вы заранее понимаете, с кем встретитесь, какие темы будут затронуты и как подготовиться, собеседование перестаёт быть лотереей. Эта стратегия поможет вам подойти к интервью не с тревогой, а с ощущением готовности.
Исследование компании
За день-два до собеседования изучите:
  • Историю компании и её миссию
  • Актуальные новости и достижения
  • Продукты или услуги
  • Корпоративную культуру
  • Информацию о собеседниках (если известны имена)
Подготовка вопросов
Подготовьте 8−10 вопросов работодателю. Это покажет вашу заинтересованность и поможет определить, подходит ли вам компания.
Примеры вопросов:
  • Какие основные вызовы стоят перед командой сейчас?
  • Как выглядит успех в этой роли через первые 6 месяцев?
  • Каких результатов вы ждёте от кандидата через год?
  • Какие реальные сложности есть сейчас внутри этого отдела? Что не устраивает? Что вам хотелось бы изменить?
Ментальные техники в день собеседования
Волнение в день интервью — абсолютно нормально, даже у опытных специалистов. Но есть простые и действенные приёмы, которые помогут снизить уровень тревоги, сфокусироваться и настроиться на конструктивный диалог. Ниже представлены техники, которые можно применить прямо перед входом в кабинет или включением камеры.
1
Переформулирование внутреннего диалога
Вместо «Я должен произвести впечатление» «Мне интересно узнать об этой компании»

Вместо «Что если я не отвечу на вопрос?»«Я отвечу на большинство вопросов, и этого достаточно»
2
Принцип «не все мишени»
Как в биатлоне спортсмен может не попасть по всем мишеням, но всё равно выиграть за счёт скорости, так и на собеседовании можно ошибиться в одном-двух вопросах, но компенсировать это другими ответами.
3
Дыхательные упражнения
Перед входом в офис или подключением к видеосозвону сделайте 5 глубоких вдохов и выдохов. Это поможет снизить уровень кортизола и активировать парасимпатическую нервную систему.
4
Подготовить начало диалога
Заранее продумайте комплимент компании:

— Пока шел до переговорной, восхитился вашим дизайном, все продумано с точки зрения стиля и комфорта.
— Пока сидел на ресепшене, кто-то из коллег спросил, в каком отделе я работаю. Приятно, что уже принимают за своего))

Заранее продумайте несколько вариантов начала вашей самопрезентации:

— Я финансовый директор с опытом выстраивания и автоматизации финансовых процессов в быстрорастущих компаниях. Люблю цифры, логику и ясность, особенно когда они влияют на реальный бизнес-результат.
— У меня более 10 лет опыта в корпоративных финансах, из них 6 лет в роли финансового директора. Последние годы я работала в производственно-торговой компании с выручкой более 5 млрд рублей, где отвечала за полную трансформацию финансовой функции.
Что делать, если собеседование прошло не идеально
Волнение в день интервью — абсолютно нормально, даже у опытных специалистов. Но есть простые и действенные приёмы, которые помогут снизить уровень тревоги, сфокусироваться и настроиться на конструктивный диалог. Ниже представлены техники, которые можно применить прямо перед входом в кабинет или включением камеры.
1
Анализ без самобичевания
После интервью проанализируйте:
  • Что прошло хорошо?
  • Где можно улучшиться?
  • Какие вопросы оказались неожиданными?
  • Что узнал о компании, процессах, способах оценки кандидатов?
2
Обратная связь
Не бойтесь попросить обратную связь у рекрутера или нанимающего менеджера. Это поможет улучшить подготовку к следующим собеседованиям.
3
Продолжение поиска
Не останавливайтесь после одного интервью. Продолжайте откликаться на вакансии и ходить на собеседования, пока не найдёте идеальное совпадение.
Вместо заключения
Уверенность на собеседовании — не врождённая черта характера, а результат системной подготовки. Когда у вас есть альтернативы, когда вы знаете рынок, когда вы натренированы и понимаете свою ценность, тревога естественным образом снижается.

Важно помнить, что собеседование не представляет собой экзамен, который нужно сдать любой ценой. Это взаимная оценка, где не только вас выбирают, но и вы выбираете компанию.

Начните с малого: на этой неделе изучите 10 новых компаний в интересующей сфере и откликнитесь на 5 вакансий. Уже через месяц вы почувствуете разницу в уровне уверенности.

Работа должна быть источником роста и удовлетворения, а не причиной для тревоги. Правильная подготовка поможет вам найти именно такую возможность.
Когда вы хотите не просто «сходить на собеседование», а уверенно управлять карьерой, важно, чтобы каждый шаг был выстроен осознанно: от сильного резюме до ясного понимания своих целей.

Мы создали 3 продукта, которые помогают на разных этапах: найти своё направление, сформировать мощное позиционирование и дойти до результата с поддержкой.

Если ваша цель — получить работу мечты, ту самую, которая соответствует вашим амбициям, финансовым ожиданиям и жизненным принципам, выберите то, с чего начнётся ваш карьерный рывок:

👉Поиск призвания — чтобы понять, где ваши сильные стороны дают максимум
👉Резюме-шедевр — чтобы вы стали приоритетом для работодателя с первого взгляда
👉Сопровождение до результата — чтобы вы не оставались одни на этом пути и точно дошли до оффера
Пришлём материалы от HR-директора на почту + бесплатный анализ резюме
«Эффективный поиск работы»
Как выделиться среди 1000 кандидатов
10 мини-уроков от HR-директора + бесплатный анализ резюме
«Эффективный поиск работы»
Как выделиться среди 1000+ кандидатов
Есть вопросы о продуктах?
Пишите в WhatsApp или Telegram

Другие наши статьи:

ЧИТАТЬ
ЧИТАТЬ
ЧИТАТЬ