Оставьте свой телефон
Наш карьерный консультант поможет с поиском работы и с поиском призвания. Мы трудоустроили 7500+ кандидатов. Рейтинг в Яндексе 5.0
Коммерческий директор.
Как искать работу?
В этой статье мы рассмотрим следующие вопросы:
1. ТОП-25 вопросов, которые задают коммерческим директорам на собеседовании
2. Барьеры коммерческого директора во время поиска работы
3. Пример сильных сторон для резюме коммерческого директора
1. ТОП-25 вопросов, которые задают коммерческим директорам на собеседовании
2. Барьеры коммерческого директора во время поиска работы
3. Пример сильных сторон для резюме коммерческого директора
Вопросы, которые задают коммерческим директорам на собеседовании:
Внимание, это не все вопросы — мы знаем более 200 вопросов, которые задают коммерческим директорам на собеседовании. С этих 25 стоит начать при подготовке к собеседованию
1. Какую коммерческую стратегию вы реализовали в последней компании?
2. Какие KPI вы считаете ключевыми для оценки эффективности продаж?
3. Как вы балансируете между ростом выручки и рентабельностью?
4. Что для вас означает «устойчивый рост продаж»?
5. Как вы оцениваете потенциал новых рынков и продуктов?
6. Как вы подходите к процессу ценообразования и управления маржой?
7. Какие ключевые метрики вы отслеживаете?
8. С какими каналами продаж вы работаете? Какой из них ключевой?
9. Какие методы прогнозирования продаж вы используете?
10. Какой у вас опыт автоматизации бизнес-процессов?
11. Как вы управляете дебиторской задолженностью?
12. Сколько человек в вашем подчинении? Как устроена структура отдела?
13. Какие инструменты аналитики вы используете для принятия решений?
14. Как вы взаимодействуете другими отделами: с производством, логистикой, маркетингом и финансами?
15. Как выстроена система KPI и мотивации для продавцов и для РОПа, РОМа?
16. Как вы обучаете и развиваете подчинённых?
17. Какие тренды в продажах и маркетинге вы видите сейчас?
18. Что вы делаете, если ваш прогноз продаж не совпадает с ожиданиями генерального директора?
19. Как вы отстаиваете решения, если они требуют инвестиций или перераспределения ресурсов?
20. Что делать, если в команде выгорание, саботаж или пассивное сопротивление?
21. Как и когда вы в последний раз вы обеспечивали кратный рост выручки?
22. Как вы обеспечиваете прозрачность и предсказуемость результатов для акционеров?
23. Были ли случаи, когда вы не согласились с собственником? Как решали ситуацию?
24. Что вы делаете, когда план по выручке/марже не выполняется?
25. Бывали ли у вас конфликты с производством, финансами или логистикой? Как решали?
1. Какую коммерческую стратегию вы реализовали в последней компании?
2. Какие KPI вы считаете ключевыми для оценки эффективности продаж?
3. Как вы балансируете между ростом выручки и рентабельностью?
4. Что для вас означает «устойчивый рост продаж»?
5. Как вы оцениваете потенциал новых рынков и продуктов?
6. Как вы подходите к процессу ценообразования и управления маржой?
7. Какие ключевые метрики вы отслеживаете?
8. С какими каналами продаж вы работаете? Какой из них ключевой?
9. Какие методы прогнозирования продаж вы используете?
10. Какой у вас опыт автоматизации бизнес-процессов?
11. Как вы управляете дебиторской задолженностью?
12. Сколько человек в вашем подчинении? Как устроена структура отдела?
13. Какие инструменты аналитики вы используете для принятия решений?
14. Как вы взаимодействуете другими отделами: с производством, логистикой, маркетингом и финансами?
15. Как выстроена система KPI и мотивации для продавцов и для РОПа, РОМа?
16. Как вы обучаете и развиваете подчинённых?
17. Какие тренды в продажах и маркетинге вы видите сейчас?
18. Что вы делаете, если ваш прогноз продаж не совпадает с ожиданиями генерального директора?
19. Как вы отстаиваете решения, если они требуют инвестиций или перераспределения ресурсов?
20. Что делать, если в команде выгорание, саботаж или пассивное сопротивление?
21. Как и когда вы в последний раз вы обеспечивали кратный рост выручки?
22. Как вы обеспечиваете прозрачность и предсказуемость результатов для акционеров?
23. Были ли случаи, когда вы не согласились с собственником? Как решали ситуацию?
24. Что вы делаете, когда план по выручке/марже не выполняется?
25. Бывали ли у вас конфликты с производством, финансами или логистикой? Как решали?
Барьеры коммерческого директора при поиске работы
1. Смена отрасли — причина для сомнений
«Вы всегда работали в B2C, а у нас сложный B2B».
«У вас продукты, а у нас услуги».
Даже если в портфеле есть сделки на миллионы и кратный рост, индустриальный барьер может сыграть против.
2. Размер бизнеса как фильтр
Вас могут не рассмотреть, если работали в крупной федеральной сети: «не справитесь с нашим региональным бизнесом».
Или наоборот: «слишком мелкий у вас был масштаб, у нас другая структура».
Особенно остро это чувствуется, если вы работали в холдингах, с матрицей и сложной иерархией.
3. Ожидания мгновенного результата
«Вот вам команда — покажите рост через 2 месяца».
Работодатели редко готовы ждать стратегических изменений.
Им хочется сразу: выручку в плюс, маржу вверх и команду «прокачать».
Приходится заранее оговаривать горизонты и договариваться об адекватных KPI. А это не всегда легко сделать во время собеседований
4. Высокая конкуренция + одинаковые резюме
Много кандидатов с одинаковыми формулировками: «увеличил продажи», «расширил клиентскую базу», «построил отдел с нуля». Многие даже указывают цифры
Чтобы выделиться, нужно чётко показывать: что именно вы сделали, с какими результатами и в каком контексте. И лучше побольше достижений указать в резюме.
5. Недооценка вклада в стратегию
Коммерческий директор – это не только про сделки, но и про продуктовую политику, маркетинг, ценообразование, юнит-экономику.
Но работодатели не всегда это понимают.
Часто ждут, что вы «займётесь отделом продаж», игнорируя всё остальное.
Нужно уметь показывать свою роль шире.
6. Неумение презентовать себя как управленца
Коммерческий директор умеет продавать часто что-то, а не себя.
Работодатели хотят видеть лидера, способного строить систему и влиять на бизнес.
7. Размытые вакансии и неясные задачи. Не понятно, дадут ли ресурсы
«Хотим кратный рост» – но за счёт чего, как и каким способом — неясно.
Выясняется потом, что нет CRM, нет внятной аналитики, мотивации у команды тоже нет.
А KPI амбициозные.
Чтобы не попасть в ловушку, нужно уточнять реальные ожидания и статус до выхода на работу. Иначе будет короткое место работы в резюме.
«Вы всегда работали в B2C, а у нас сложный B2B».
«У вас продукты, а у нас услуги».
Даже если в портфеле есть сделки на миллионы и кратный рост, индустриальный барьер может сыграть против.
2. Размер бизнеса как фильтр
Вас могут не рассмотреть, если работали в крупной федеральной сети: «не справитесь с нашим региональным бизнесом».
Или наоборот: «слишком мелкий у вас был масштаб, у нас другая структура».
Особенно остро это чувствуется, если вы работали в холдингах, с матрицей и сложной иерархией.
3. Ожидания мгновенного результата
«Вот вам команда — покажите рост через 2 месяца».
Работодатели редко готовы ждать стратегических изменений.
Им хочется сразу: выручку в плюс, маржу вверх и команду «прокачать».
Приходится заранее оговаривать горизонты и договариваться об адекватных KPI. А это не всегда легко сделать во время собеседований
4. Высокая конкуренция + одинаковые резюме
Много кандидатов с одинаковыми формулировками: «увеличил продажи», «расширил клиентскую базу», «построил отдел с нуля». Многие даже указывают цифры
Чтобы выделиться, нужно чётко показывать: что именно вы сделали, с какими результатами и в каком контексте. И лучше побольше достижений указать в резюме.
5. Недооценка вклада в стратегию
Коммерческий директор – это не только про сделки, но и про продуктовую политику, маркетинг, ценообразование, юнит-экономику.
Но работодатели не всегда это понимают.
Часто ждут, что вы «займётесь отделом продаж», игнорируя всё остальное.
Нужно уметь показывать свою роль шире.
6. Неумение презентовать себя как управленца
Коммерческий директор умеет продавать часто что-то, а не себя.
Работодатели хотят видеть лидера, способного строить систему и влиять на бизнес.
7. Размытые вакансии и неясные задачи. Не понятно, дадут ли ресурсы
«Хотим кратный рост» – но за счёт чего, как и каким способом — неясно.
Выясняется потом, что нет CRM, нет внятной аналитики, мотивации у команды тоже нет.
А KPI амбициозные.
Чтобы не попасть в ловушку, нужно уточнять реальные ожидания и статус до выхода на работу. Иначе будет короткое место работы в резюме.
Примеры сильных сторон коммерческого директора
Стратегическое мышление
Умею видеть рынок на несколько шагов вперёд, выстраивать долгосрочную коммерческую стратегию, адаптированную под бизнес-задачи и внешние вызовы.
Сильные аналитические навыки
Принимаю решения на основе цифр: владею методиками ABC/XYZ-анализом, unit-экономикой. Умею «читать» P&L, быстро выявляю узкие места в воронке.
Ориентация на результат
Системно достигаю целей по выручке, марже и доле рынка, не теряя фокус на прибыль и клиентскую ценность.
Лидерские качества и управление командой
Умею собирать сильные команды, мотивировать, развивать, удерживать. Выстраиваю культуру ответственности и роста. Настроен на результат всей команды, а не индивидуальный успех.
Навыки масштабирования
Есть опыт масштабирования коммерческой модели: от 1 региона до 20+, от пилота до федерального охвата.
Опыт кросс-функционального взаимодействия
Эффективно взаимодействую с логистикой, производством, IT, финансами. Вижу бизнес целиком, а не только в пределах коммерции
Умею видеть рынок на несколько шагов вперёд, выстраивать долгосрочную коммерческую стратегию, адаптированную под бизнес-задачи и внешние вызовы.
Сильные аналитические навыки
Принимаю решения на основе цифр: владею методиками ABC/XYZ-анализом, unit-экономикой. Умею «читать» P&L, быстро выявляю узкие места в воронке.
Ориентация на результат
Системно достигаю целей по выручке, марже и доле рынка, не теряя фокус на прибыль и клиентскую ценность.
Лидерские качества и управление командой
Умею собирать сильные команды, мотивировать, развивать, удерживать. Выстраиваю культуру ответственности и роста. Настроен на результат всей команды, а не индивидуальный успех.
Навыки масштабирования
Есть опыт масштабирования коммерческой модели: от 1 региона до 20+, от пилота до федерального охвата.
Опыт кросс-функционального взаимодействия
Эффективно взаимодействую с логистикой, производством, IT, финансами. Вижу бизнес целиком, а не только в пределах коммерции
Мы трудоустроили более 300 коммерческих директоров!
Что мы делаем для коммерческого директора, чтобы он получил работу на уровне, которого достоин:
1. Глубокое интервью и анализ опыта
Разбираем не просто факты биографии, а вашу управленческую логику, стиль принятия решений, достижения в цифрах.
Помогаем выделить стратегическую ценность, которую вы несёте бизнесу — не "что делали", а "что меняли и улучшали".
2. Создание резюме уровня С-1 и С-2
Структурируем опыт и делаем акценты на том, что важно работодателю: зона ответственности, масштаб, влияние на прибыль.
Убираем банальные фразы, добавляем реальные цифры: экономия, рост, эффективность, масштаб.
Используем язык бизнеса, чтобы вы "звучали" как управленец, а не как исполнитель.
3. Разработка сопроводительного письма и самопрезентации
Помогаем сформулировать краткий и точный ответ на вопрос: "Почему вам стоит платить именно столько денег, сколько вы запрашиваете?»
4. Подготовка к интервью на ТОП-уровне
Отрабатываем "сложные" вопросы: про деньги, увольнения, конфликты, слабые стороны.
Тренируем уверенную подачу: как говорить про провалы, зоны роста и почему вы — нужный человек в этот бизнес.
Помогаем управлять впечатлением: от первого вопроса до завершающей реплики.
5. Личное сопровождение до результата
Оцениваем рынок и предлагаем стратегии: где искать, как выйти на нужных людей, с чего начать.
Помогаем выстроить план действий — от обновления резюме и LinkedIn до коммуникации с рекрутерами и собственниками бизнеса
Сопровождаем до получения оффера: держим фокус, адаптируем стратегию по ходу, даём честную обратную связь.
Разбираем не просто факты биографии, а вашу управленческую логику, стиль принятия решений, достижения в цифрах.
Помогаем выделить стратегическую ценность, которую вы несёте бизнесу — не "что делали", а "что меняли и улучшали".
2. Создание резюме уровня С-1 и С-2
Структурируем опыт и делаем акценты на том, что важно работодателю: зона ответственности, масштаб, влияние на прибыль.
Убираем банальные фразы, добавляем реальные цифры: экономия, рост, эффективность, масштаб.
Используем язык бизнеса, чтобы вы "звучали" как управленец, а не как исполнитель.
3. Разработка сопроводительного письма и самопрезентации
Помогаем сформулировать краткий и точный ответ на вопрос: "Почему вам стоит платить именно столько денег, сколько вы запрашиваете?»
4. Подготовка к интервью на ТОП-уровне
Отрабатываем "сложные" вопросы: про деньги, увольнения, конфликты, слабые стороны.
Тренируем уверенную подачу: как говорить про провалы, зоны роста и почему вы — нужный человек в этот бизнес.
Помогаем управлять впечатлением: от первого вопроса до завершающей реплики.
5. Личное сопровождение до результата
Оцениваем рынок и предлагаем стратегии: где искать, как выйти на нужных людей, с чего начать.
Помогаем выстроить план действий — от обновления резюме и LinkedIn до коммуникации с рекрутерами и собственниками бизнеса
Сопровождаем до получения оффера: держим фокус, адаптируем стратегию по ходу, даём честную обратную связь.
Кейс. Как Коммерческий директор нашел работу
Руслан, Коммерческий директор
Программа - Поиск вакансий и отклики
Длительность - 1 мес.
Стратегия: Коммерческий директор, Директор по развитию
Описание кейса
Целью Руслана была позиция Коммерческий директор / Директор по развитию в крупном технологичном B2B-бизнесе (приоритет отдавался нефтегазовой и электротехнической индустриям).
Карьерный консультант сделал эффективную упаковку опыта Руслана, а также подготовил 5+ вариантов сопроводительных писем, чтобы правильно подчеркнуть сильные стороны опыта клиента в глазах разных работодателей.
В то же время и с другой стороны, мы в УКР понимаем, что ни одно самое шикарное резюме не заработает, если не предпринимать правильных шагов на рынке труда.
Кроме того, в случае Руслана было очевидно, что мы идем в супер-конкурентный рынок, где важно выигрывать у других кандидатов во всем:
Поэтому для решения карьерной задачи Руслана была выбрана программа “Поиск вакансий и отклики” в режиме работы с аналитиком УКР 2 раза в неделю.
Наша программа “Поиск вакансия и отклики” развивалась по классике:
Как итог – получили очень хороший отклик от рынка:
ОФФЕР на роль Коммерческого директора в крупной технологической производственно-торговой компании на рынке кабельно-проводниковой и электротехнической продукции!
Руслан, Коммерческий директор
Программа - Поиск вакансий и отклики
Длительность - 1 мес.
Стратегия: Коммерческий директор, Директор по развитию
Описание кейса
Целью Руслана была позиция Коммерческий директор / Директор по развитию в крупном технологичном B2B-бизнесе (приоритет отдавался нефтегазовой и электротехнической индустриям).
Карьерный консультант сделал эффективную упаковку опыта Руслана, а также подготовил 5+ вариантов сопроводительных писем, чтобы правильно подчеркнуть сильные стороны опыта клиента в глазах разных работодателей.
В то же время и с другой стороны, мы в УКР понимаем, что ни одно самое шикарное резюме не заработает, если не предпринимать правильных шагов на рынке труда.
Кроме того, в случае Руслана было очевидно, что мы идем в супер-конкурентный рынок, где важно выигрывать у других кандидатов во всем:
- в качестве резюме;
- в точности сопроводительных писем;
- в скорости и оперативности первого контакта с HRами…
Поэтому для решения карьерной задачи Руслана была выбрана программа “Поиск вакансий и отклики” в режиме работы с аналитиком УКР 2 раза в неделю.
Наша программа “Поиск вакансия и отклики” развивалась по классике:
- мы тщательно прорабатывали (даже не так - прочесывали) рынок, чтобы не упустить интересные предложения;
- быстро откликались + делали много-много повторных откликов, чтобы компании точно не пропустили резюме Руслана.
Как итог – получили очень хороший отклик от рынка:
- приглашения от работодателей - с 1й недели работы в программе
- 17% - конверсия откликов в приглашения
- 2 компании были готовы сделать Руслану ОФФЕР (но не успели )
- и наконец
ОФФЕР на роль Коммерческого директора в крупной технологической производственно-торговой компании на рынке кабельно-проводниковой и электротехнической продукции!
Есть вопросы о продуктах?
Пишите в WhatsApp или Telegram
Пишите в WhatsApp или Telegram
