Помогаем коммерческим директорам, руководителям отдела продаж и экспертам в продажах устроиться на работу
Составляем
резюме
Готовим к собеседованию
Сопровождаем до результата
Помогаем коммерческим директорам, руководителям отдела продаж и экспертам в продажах устроиться на работу
Составляем резюме
Готовим к собеседованию
Сопровождаем до результата
Кого мы уже устроили на работу?
Коммерческие директора
Директора по продажам
Руководитель проектных продаж
Руководитель отдела
NKAM
GKAM
KAM
E-commerce менеджер
Руководитель розничной сети
Специалисты по корпоративным продажам
Кого мы уже устроили на работу?
  • Коммерческие директора
  • Директора по продажам
  • Руководитель розничной сети
  • Руководитель проектных продаж
  • Руководители отдела
  • NKAM
  • GKAM
  • КАМ
  • E-commerce менеджер
  • Специалисты по корпоративным продажам
Отрасли: FMCG, Авто, Fashion, Фарма, Банки, Оборудование, Строительные материалы, Недвижимость, Авиа, Издательства, IT, Электроника
Как не надо писать резюме менеджеру по корпоративным продажам
Вы избежите классических ошибок специалистов по продажам при поиске работы
  • Плохо себя продаете в резюме
    Нет достижений или они так описаны, что лучше бы вы их не писали

    Резюме без достижений откладывают в сторону

    Единственное исключение - когда вы 10 лет проработали менеджером по продажам, например, котельного оборудования и хотите снова работать в котельном оборудовании. И то не факт, что вас рассмотрят
  • Плохо себя презентуете на собеседовании
    Частая фраза руководителей после собеседования с Вами: "Он мне себя не продал"

    Предполагается, что раз вы эксперт в продажах, то ваше выступление должно быть на высочайшем уровне
  • Плохо играете в ролевые игры
    Да, вам надоел кейс про "продай мне ручку", но ролевые игры - это тренд. Не ручка, так телевизор, не телевизор, так ноутбук и т.д.

    И вот провал у вас может быть в этих играх из-за того, что вы не в той последовательности идете по этапам продаж. Вы можете быть асом продаж, виртуозно общаться и заключать сделки с полоборота, идти не по скрипту и нарушать классические правила работы с клиентом, потому что вы - гений продаж. Но вашу гениальность могут спутать с дилетантством. Гений идет не по скрипту, а проверяют вас на знание именно скрипта = классического алгоритма.
  • Плохо решаете кейсы
    Пример кейса:

    Есть 3 отдела продаж

    Основная цель отделов - найти клиентов для продукта Х и сделать допродажи существующим клиентам по продукту У

    Задача: предложить систему мотивации для всех руководителей и сотрудников отделов. Описать свои рассуждения
Анекдот про собеседование менеджера по продажам
Был сегодня на собеседовании в компании "...". HR-менеджер дала мне ноутбук и сказала: "попробуйте-ка мне его продать...". Ну, я взял ноут и вышел с ним из комнаты, а затем ... вообще ушел. Когда я пришел домой, мне позвонил HR-менеджер и стала истерично кричать: "немедленно верни мой ноут обратно!"

Я сказал: 200 баксов, и ноут ваш... ))
Барьеры для кандидатов в сфере продаж
Сложно сменить сферу
Хочется перейти в другую сферу... А каждая сфера говорит: «Нет-нет, мы такие специфичные, у нас узкий рынок, узкие моменты, вы никого не знаете на нашем рынке». И эти установки у работодателей невероятно твердые, прям забетонированные. Попробовать взять человека не из отрасли они боятся, потому что у них уже 100% был опыт, когда кого-то приходил из другой сферы и не справился. Компания сделала вывод, что провал был связан именно с незнанием специфики, хотя по факту - человеку не хватило компетенций. Но, к сожалению, работодатель уверен в своих выводах, и не хочет еще раз рисковать своими деньгами, приглашая вас.
Сложно перейти на грейд выше
Вы были КАМом, а хотите стать GKAMом? Или были руководителем отделом продаж, а хотите стать Коммерческим директором? Но в вакансии написано: только от 5 лет опыта работы на аналогичной должности, других просим не откликаться.
На одном из 5 мест работы нет результата
Рынок не прощает, если хоть где-то был "недорезультат". Если где-то был план не выполнен, то это будет выглядеть как ваш непрофессионализм, нежели как проблема корректности формирования плана, сложности рынка или форс-мажора. Вывод сделают не в пользу кандидата, сделают вывод, что кандидат не эффективен всегда и везде.
Маленький оклад
Многие руководители хотят больше получать и зачастую не умеют, как это ни странно, выторговывать себе большой уровень зарплаты. Компании уверены, что оклад у сейлза должен быть чуть ли не нулевым. Чтобы получить больше, нужно уметь аргументировать, почему компании выгодно платить вам больше.
Не все каналы продаж в опыте
У вас может быть несколько каналов продаж (например, 2-3), в которых вы работали, а в вакансии есть, например, еще 4й канал - e-commerce, и вас не приглашают: у вас нет опыта e-commerce. Нет, нам нужен именно такой опыт.
Все барьеры мы умеем преодолевать. И будем рады вам помочь это сделать
Вопросы, которые задают на собеседовании
-1-
Экспертам продаж
1. Как вы ищете клиентов?

2. Как вы боретесь с возражением "дорого"?

3. Назовите этапы продаж?

4. Почему у кого-то получается выполнить план по продажам, кому-то это не удается?

5. Каким в рейтинге вы были внутри вашего отдела?

6. Что вы делаете, если узнаете, что клиент берет товар у конкурента за "откат"?

7. Расскажите о ваших результатах в продажах

8. Какие у вас были KPI? Как вы их достигали? Какими способами? Что вам помогало перевыполнять планы?

9. Были ли ситуации, когда не выполняли планы? Какова была причина? Как поступали в таких случаях?

10. Расскажите о самой сложной задаче, которую приходилось решать? Как справились?

11. Клиент всегда прав?

12. Представьте, что на дворе 25 число месяца, вы отстаете от плана на 30%. Ваши действия?

13. Какие KPI у менеджеров по закупкам, с которыми вы работаете?
-2-
Руководителям и директорам по продажам
1. Ваши действия, если клиент готов заключить крупную сделку с нашей компанией, закупив оборудование, но при этом он намекнет, что хочет ремонт у себя в кабинете? И при этом будет выглядеть действительно нуждающимся, иначе в кабинет сложно приходить детям-инвалидам, которых он лечит, да и инвентаря не хватает для помощи больным?

2. Как вы выстраиваете систему мотивации команды продаж?

3. Как вы распределяете клиентов между менеджерами по продажам?

4. Есть ли у вас опыт построения автоворонок?

5. Представьте, что в связи с форс-мажором, например, коронавирусом, вам нужно озвучить изменение мотивации отделу продаж. Как вы будете это делать?

6. Представьте: один менеджер закрыл клиента на сделку, вы ему заплатили бонус. Потом второй менеджер по продажам к вам приходит и говорит: "Я с этим клиентом 3 недели назад общался, все ему рассказал, час с ним беседовал, он почти купил, ушел согласовывать со своим руководителем. Почему эту заявку не на него распределили?" И требует получения бонуса. Что вы будете делать?

7. Что Вы делаете, если понимаете, что директор по маркетингу неправильно определил стратегию экспансии на рынок или, по вашему мнению, его видение ситуации сильно оторвано от реальности?

8. Как вы, согласовав плана продаж на год, распределяете/каскадируете эту цифру на регионы?
КЕЙСЫ

КТО МЫ:

— УНИВЕРСИТЕТ КАРЬЕРНОГО РОСТА ТАТЬЯНЫ МИНАЕВОЙ

HR-директора и ТОПы (опыт в Mars, Hoff, Auchan, Faurecia, British American Tobacco, International Paper, Свеза, Элком-Электро, Улыбка Радуги, ТД «ЦУМ», Сбербанк, ЦВ «Протек», Ренессанс Кредит, Первый бит)


НАШИ РЕЗУЛЬТАТЫ - УСТРОИЛИ 3500 КАНДИДАТОВ.

— ТОПы, Руководители, Эксперты

И решили кучу сложных кейсов при поиске работы (возраст 45+, перерывы в работе, повышение ЗП в 1,5-2 раза, смена профессии, выход из декрета и мн. др.)

Мы устроили кандидатов в компании
Мы устроили кандидатов в компании
ОТЗЫВЫ от экспертов и руководителей отдела продаж, которых мы устроили на работу
Иван Дембицкий.
Business Unit Head (продажи, медицинское оборудование)
Мишина Светлана.
Менеджер проектов по работе с ключевыми клиентами
Наталья Чевачина.
Руководитель отдела продаж, банки (ТОП-1) - перешла в управление проектами, Федеральный ритейлер (ТОП-3)


Еремеев Валентин.
Директор по продажам
Наша команда
Наша команда
  • Татьяна Минаева
    Генеральный директор
  • Елена Каверович
    Старший менеджер по продажам
  • Александра Веснина
    Руководитель направления
  • Ольга Гауфлер
    Руководитель направления
  • Лариса Бурмистрова
    Старший консультант
  • Диана Дмитриева
    Карьерный консультант
  • Ирина Печеницына
    Карьерный консультант
  • Наталия Беляева
    Карьерный консультант
  • Татьяна Реденко
    Карьерный консультант
  • Ирина Уварова
    Карьерный консультант
  • Илона Корякина
    Карьерный консультант
  • Наталия Макарова
    Карьерный консультант