1. Ваши действия, если клиент готов заключить крупную сделку с нашей компанией, закупив оборудование, но при этом он намекнет, что хочет ремонт у себя в кабинете? И при этом будет выглядеть действительно нуждающимся, иначе в кабинет сложно приходить детям-инвалидам, которых он лечит, да и инвентаря не хватает для помощи больным?

2. Как вы выстраиваете систему мотивации команды продаж?

3. Как вы распределяете клиентов между менеджерами по продажам?

4. Есть ли у вас опыт построения автоворонок?

5. Представьте, что в связи с форс-мажором, например, коронавирусом, вам нужно озвучить изменение мотивации отделу продаж. Как вы будете это делать?

6. Представьте: один менеджер закрыл клиента на сделку, вы ему заплатили бонус. Потом второй менеджер по продажам к вам приходит и говорит: "Я с этим клиентом 3 недели назад общался, все ему рассказал, час с ним беседовал, он почти купил, ушел согласовывать со своим руководителем. Почему эту заявку не на него распределили?" И требует получения бонуса. Что вы будете делать?

7. Что Вы делаете, если понимаете, что директор по маркетингу неправильно определил стратегию экспансии на рынок или, по вашему мнению, его видение ситуации сильно оторвано от реальности?

8. Как вы, согласовав плана продаж на год, распределяете/каскадируете эту цифру на регионы?